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Le guide complet sur la publicité Amazon (Amazon PPC)

par | Août 17, 2022 | Marketing Web

Amazon est actuellement un leader sur le marché du e-commerce à travers le monde entier. D’ailleurs, plus de 40 % des internautes se rendraient directement sur la plateforme pour rechercher des produits. Tout comme Google et Facebook, ce site propose des solutions de publicité pour aider ses utilisateurs à optimiser la visibilité de leurs articles ou leurs marques. Parmi eux, Amazon PPC (Pay-Per-Click) est la plus utilisée. Découvrez un peu plus sur cette version Amazon de Google Ads.

Amazon PPC : Comment ça fonctionne ?

Amazon PPC vous permet de créer des campagnes publicitaires en libre-service que vous pouvez configurer vous-même via le portail Amazon Advertising. Il vous revient alors de définir les différentes options de ciblage telles que les mots-clés ou encore la durée de la campagne. Vous devez également indiquer le montant de vos enchères ainsi que votre budget.

En effet, Amazon PPC est également basé sur un système d’enchères sur les mots-clés. Autrement dit, les meilleures places dans les résultats de recherche sur Amazon seront attribuées aux marques ou aux personnes qui proposeront les enchères les plus élevées. Comme son nom l’indique, vous êtes facturé uniquement lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce avec ce système.

Amazon PPC : quels sont les différents types de publicité proposés ?

Vous avez le choix entre 3 types de publicité si vous choisissez d’utiliser Amazon PPC :

  • Sponsored Products ;
  • Sponsored Brands ;
  • Sponsored Display Ads.

Sponsored Products

Il s’agit ici de booster la visibilité d’un produit sur Amazon grâce au sponsoring. L’article apparaîtra alors parmi les premiers résultats et portera la mention « Sponsorisé » lorsqu’un utilisateur saisit les mots-clés correspondants. Cette solution publicitaire se révèle particulièrement efficace si vous êtes un nouveau Seller ou Vendor sur la plateforme.

Sponsored Brands

Dans ce cas, c’est la marque qui est sponsorisée. De ce fait, elle apparaît dans une bannière, au-dessus des résultats, lorsqu’un utilisateur effectue une recherche associée sur Amazon. Vous êtes ensuite redirigé vers une Brand Store si vous cliquez sur le logo de l’enseigne. Enfin, vous pouvez accéder à la page de détails si vous cliquez sur le titre de l’article qui a retenu votre attention.

Sponsored Display Ads

Ce type de publicité vous offre la possibilité de faire la promotion de votre produit sur Amazon et sur ces sites partenaires. Les annonces sont générées automatiquement sur la base de votre image principale et peuvent apparaître à tout moment en fonction de leur pertinence. Il est par exemple possible que votre article apparaisse sur la page de détails d’un produit similaire provenant d’un de vos concurrents.

Quels sont les avantages des publicités sur Amazon ?

Autrefois, seules les marques les plus audacieuses faisaient des publicités sur Amazon. Néanmoins, les choses ont changé depuis que la plateforme est devenue un vrai moteur de recherche dans le secteur du e-commerce. En effet, Amazon PPC offre de nombreux avantages.

1-    Une apparition sur la première page des résultats de recherche

Selon les statistiques, plus de 60 % des internautes qui effectuent des recherches sur Amazon ne vont pas au-delà de la première page des résultats. Ainsi, il est essentiel d’y apparaître pour augmenter vos chances de vendre. Comme la concurrence est rude, le sponsoring via Amazon PPC est l’un des meilleurs moyens de figurer sur la page 1, notamment si vous êtes une nouvelle marque.

2-    Une apparition en tête de liste des résultats de recherche

Plus de 30 % des utilisateurs cliquent sur le premier résultat qui apparaît et les 3 premiers produits obtiennent plus de 60 % des clics. De ce fait, être classé en tête de liste dans la première page des résultats de recherche sur Amazon est encore plus avantageux pour votre commerce. Pour cela, il faut généralement être sponsorisé et prêt à proposer des enchères élevées. Par ailleurs, plus vous faites de vente, mieux vous êtes référencé sur la plateforme.

3-    Un taux de conversion plus intéressant

En général, les internautes qui effectuent des recherches sur Amazon ont réellement l’intention d’acheter s’ils trouvent un article qui correspond à leur besoin. Aussi, la publicité apparaît au moment opportun. Le taux de conversion est donc plus intéressant si le produit que vous proposez est de bonne qualité et répond aux demandes de la plupart des utilisateurs.

4-    Un retour sur investissement plus intéressant

Le système Pay-Per-Click est plus avantageux puisque vous êtes facturé uniquement lorsqu’une personne clique sur votre annonce, c’est-à-dire lorsque votre publicité a eu un impact. À titre d’exemple, si le coût par click est de 2 $ et que la page de détails de votre produit a reçu 5 visites, vous ne payez que 10 $.

Par ailleurs, les chances que l’internaute achète sont plus élevées étant donné qu’il a lui-même effectué les recherches. C’est la raison pour laquelle le retour sur investissement est plus intéressant par rapport à celui d’une publicité à la télévision où vous devez payer un montant fixe périodiquement, que les téléspectateurs s’intéressent ou non à votre annonce.

Quelques conseils pour une publicité Amazon PPC réussie

Voici quelques conseils qui vous aideront à optimiser la rentabilité de votre investissement dans une publicité Amazon PPC :

  • Trouvez un titre impactant et rédigez une fiche-produit bien détaillée, en expliquant minutieusement toutes les caractéristiques de l’article, son utilité et ses avantages. Le but est de convaincre le client que le produit que vous proposez est celui qui répondra à ses besoins et à ses attentes.
  • Ajoutez le maximum d’images possible pour que le consommateur puisse voir à quoi ressemble le produit.
  • Ajustez vos prix en fonction de ceux de vos concurrents.

Conclusion

Amazon PPC est un moyen intéressant d’augmenter votre visibilité sur Amazon ainsi que ses sites partenaires et donc d’optimiser vos ventes. Si vous débutez, nous vous conseillons d’opter pour la stratégie d’enchères automatique. Un algorithme définit alors les paramètres tels que les mots-clés et le montant des enchères à votre place une fois que vous avez indiqué votre budget.

Cela vous permet entre autres de trouver les mots-clés les plus efficaces. Plus tard, lorsque vous aurez acquis plus d’expériences, vous pourrez passer à la stratégie d’enchères manuelle pour avoir le total contrôle sur votre campagne.

 

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À propos de l'auteur

Cédric Pharand - Co-fondateur de Web Tonic et passionné de voyage

Voyageurs aguerri comptant plus de 120 vols à son actif, Cédric crée sa première compagnie incorporée à 19 ans et vend cette dernière quelques années plus tard dans un désire de pouvoir travailler à travers le monde (laptop lifestyle 😉). Lorsqu'il ne parle pas de lui à la troisième personne, vous trouverez Cédric dans un café un peu trop hipster en train de rafraîchir beaucoup trop souvent son tableau de bord Google Ads.

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